Keine Bewerbungen auf die Stellenanzeige? Daran liegt es.

Wenn auf eine Stellenanzeige keine Bewerbungen kommen, liegt das selten an der Stelle selbst. Die drei häufigsten Ursachen: Die Anzeige läuft auf dem falschen Kanal (die passenden Leute suchen gar nicht aktiv und sehen sie nie), der Text ist austauschbar und zeigt nichts vom echten Betrieb, und der Bewerbungsweg ist zu kompliziert. Die Lösung ist nicht die fünfte Anzeige auf dem nächsten Portal, sondern ein Wechsel der Methode: den Betrieb ehrlich sichtbar machen, wechselbereite Menschen aktiv ansprechen und die Bewerbung auf zwei Minuten am Handy verkürzen.

Ursache 1: Die richtigen Leute sehen Ihre Anzeige nie

Das Grundproblem ist mathematisch. Eine Stellenanzeige erreicht nur Menschen, die aktiv auf Jobsuche sind. Das ist eine kleine Minderheit, denn rund 90 % der qualifizierten Fachkräfte haben einen Job und suchen nicht. Sie öffnen kein Jobportal, sie lesen keine Zeitungsanzeige, sie laufen an keinem Aushang vorbei.

Um die kleine Gruppe der aktiv Suchenden konkurrieren gleichzeitig alle Betriebe der Region. In Berufen wie Elektro, SHK, Pflege oder Kraftfahrt gibt es in Mecklenburg-Vorpommern schlicht mehr offene Stellen als aktiv Suchende. Wer nur inseriert, wartet auf Menschen, die es in dieser Zahl nicht gibt.

Erreichbar ist die schweigende Mehrheit trotzdem: auf Social Media, wo sie täglich unterwegs ist, und über direkte, persönliche Ansprache. Wie das im Detail funktioniert, zeigt der Beitrag Social Recruiting im Handwerk.

Ursache 2: Die Anzeige ist austauschbar

Nehmen Sie zehn Stellenanzeigen aus Ihrer Branche und decken Sie die Firmennamen ab. In den meisten Fällen lässt sich nicht mehr sagen, welcher Betrieb welcher ist. Überall stehen dieselben Sätze: motiviertes Team, faire Vergütung, abwechslungsreiche Tätigkeit, Weiterbildungsmöglichkeiten.

Für Bewerber heißt das: kein Grund, sich ausgerechnet bei Ihnen zu melden. Dabei hat fast jeder Betrieb echte Argumente, die in keiner Anzeige stehen:

• Feierabend um 16 Uhr statt Montage bis Freitagabend
• Baustellen nur im Umkreis, abends zu Hause bei der Familie
• Ein Chef, der selbst mit anpackt und erreichbar ist
• Moderne Ausstattung, eigenes Werkzeug, sauberes Fahrzeug
• Die Ostsee vor der Tür statt Stau auf dem Arbeitsweg

Solche Dinge glaubt man einem Text allerdings nur begrenzt. Deshalb wirkt bewegtes Bild so stark: Ein kurzes Video aus dem echten Betrieb beweist in 60 Sekunden, was eine Anzeige nur behaupten kann. Mehr dazu im Beitrag Recruiting-Video: Kosten und Nutzen.

Ursache 3: Der Bewerbungsweg schreckt ab

Wer heute ein vollständiges Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse als PDF verlangt, verliert einen Großteil der Interessenten auf dem Weg. Besonders die, die gar nicht aktiv suchen: Ein Geselle, der abends auf dem Sofa Ihr Video sieht, schreibt kein Anschreiben. Er tippt seinen Namen und seine Nummer ein, wenn es einfach geht. Wenn nicht, scrollt er weiter.

Der letzte Punkt entscheidet öfter als gedacht: Geschwindigkeit. Gute Leute sind kurz auf dem Markt. Wer eine Woche für die erste Antwort braucht, führt das Gespräch oft schon mit dem Wettbewerber.

Was stattdessen funktioniert

Die Reihenfolge, die sich bei Betrieben in MV bewährt hat:

1. Ehrlich klären, was den Betrieb ausmacht. Nicht schönreden, sondern die echten Vorteile benennen. Auch die unbequemen Wahrheiten gehören dazu, denn wer falsche Erwartungen weckt, verliert neue Leute in der Probezeit wieder.
2. Sichtbar werden, wo die Zielgruppe ist. Ein authentisches Video plus Social-Media-Kampagne mit regionalem Targeting erreicht auch Pendler und Rückkehrer, die nie ein Jobportal öffnen. Wie diese Zielgruppen ticken, steht im Beitrag Rückkehrer und Pendler gewinnen.
3. Bewerbung radikal vereinfachen. Zwei Minuten am Handy, fester Ansprechpartner, Antwort binnen 48 Stunden.
4. Empfehlungen aktivieren. Das eigene Team kennt Leute aus der Branche. Eine ernst gemeinte Empfehlungsprämie kostet weniger als jede Vermittlung.

Die Stellenanzeige kann als Baustein bleiben. Sie sollte nur nicht mehr der einzige sein, denn sie erreicht nur die, die ohnehin suchen. Einen Gesamtüberblick über alle Wege gibt der Leitfaden: Mitarbeiter finden in MV.

Autor

Stefan Nabel

Gründer von Innowist in Stralsund, aufgewachsen in Greifswald. Seit 2020 unterstützt er Betriebe in MV bei der Mitarbeitergewinnung, mit über 300 betreuten Unternehmen und mehr als 16.000 generierten Bewerbungen. BAFA-registrierter Berater.